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提升研发,iPhone11降价:苹果的反思很到位
来源:   作者:   2019-10-14 09:57:31



苹果的一年一度秋季新品发布会还有不到2个月,关于iPhone11的爆料与消息也多了起来。
日前在8月6日,软银总裁宫内谦在周一财报会上的说漏了嘴,暗示新iPhone将9月20日预售,与往年新品上市时间相似。发布会也大致在前一两周。
新iPhone将会卖得怎么样?从业内的态度来看,似乎乐观的占少数,根据Wedbush Securities的技术分析师丹·艾夫斯(Dan Ives)在投资者的一份报告中说,美国政府的贸易政策可能会使iPhone明年在美国的销量减少600万至800万部。到2020年,这可能会使苹果的利润减少4%。
毕竟这次新iPhone是最后的一款4G版iPhone,而苹果的5G版iPhone即将在明年发布,因此,这会让更多用户持币观望。
当然苹果或许也意识到了这版iPhone可能不太好卖,开始采用降价与新配色方案来救场。一方面开始调整iPhone的售价。据外媒爆料,iPhone 11 的三款机型价格分别为:5181 元、6911 元、7603 元。分别对应iPhone 11R,iPhone 11与iPhone 11 Max。与去年的iPhoneXS相比,iPhone11的价格差不多已经有接近1000元的价格下调。
此外是,据外据媒曝光,新iPhone 11R采用了全新的小清新青绿色、“蒂芙尼蓝”、以及香芋紫等颜色。除此之外,白色、黑色、黄色和红色等配色也将会继续保留在新iPhone 11R上。颇具视觉冲击力,而从过去来看,iPhone11系列的新配色具备很高的辨识度,而且从配色来看,它更倾向于主打女性消费者。
此外在配置方面,苹果采用了三摄设计,搭载苹果A13芯片,后置采用1200万像素主摄+1200千万像素变焦镜头方案,支持2倍光学变焦,前置同样升级到1200万像素,搭载FaceTime摄像头。并且支持无线反向充电。
而针对中国市场 iPhone 的销售额下降,库克已经意识到iPhone的定价策略出了问题,库克在接受 CNBC 采访时称,中国的增值税从 16% 降低 13%,对于苹果来说,是一个很大的帮助,因此苹果预计能把 iPhone 价格降低 6% 左右,这有助于刺激需求。据伯恩斯坦分析师托尼(Toni Sacconaghi)指出,iPhone用户的换机周期比以前更长了,使用iPhone手机的消费者平均每4年换一次手机。苹果公司CEO库克也意识到这一问题,“相比过去,人们使用旧版iPhone手机的时间要更长一点。”
从iPhone过去的降价清库存对销量的拉升能力来看,降价策略有一定的效果,笔者早在去年就谈到一个观点,在当前的存量换机群体中,多数手机用户对于新iPhone的需求已经不是刚性换机需求,而是改善性需求。在可替代手机越来越丰富的情况下,人们对于改善性需求的价格有一个接受区间,如果这个售价区间超过了多数人的承受范围,必然会引发用户的反感与敏感,甚至导致不少果粉倒向Android阵营。事实上也证明了笔者的判断。
Canalys最新的调研报告显示,第二季度中国大陆地区的苹果手机出货量下降了14%,而华为增长了31%,占据38.2%的份额,是第二名OPPO的两倍以上。受华为在中国市场不断夺取份额,苹果在中国市场份额已从6.4%降至5.8%。
而中国市场的消费者对 iPhone 需求弹性高:价格下降的比例基本能决定了销量反弹的幅度。如果在合理的售价范围内,用户对iPhone的创新宽容度更高,也就是说,一旦价格在用户的心理预期之内,即便是常规升级,人们也愿意为iPhone的产品的稳定性优良的软硬件系统表现买单。
可以说,苹果针对新iPhone降价,这是它走对路的第一步。因为新iPhone无论是三摄还是反向无线充电,都不是苹果首创,而是模仿Android阵营厂商。不过从过去来看,跟进式模仿与整合式创新是iPhone过去的产品策略之一——即通过后人一步的时间差对过去不成熟的创新进行优化整合,对消费者需求验证之后,将它重新改善、包装与优化,继而做到后来者的弯道超车,从过去大屏、双卡、全面屏的经验来看,苹果对Android阵营的整合式模仿创新让原本不少选择Android的用户倒向了iPhone。
但从目前公布的价格调整幅度来看,它在中国市场的是否能重获竞争力,还有待商榷。
因为毕竟国内5G手机即将扎堆上市。5G商用元年就要来了。据苏宁易购在不久前的发布会上透露,“818”期间上市的5G手机新品包括:华为Mate 20X 5G版、vivo iQOO 5G版、三星Note 10 5G版和中兴AXON 10 Pro 5G手机。虽然说,前期5G手机可能依然面临噱头大于实际的窘境,但是它正在将5G概念普及,强化更多用户持币待购的心态,这对新iPhone的销量造成一定的影响。
根据苹果的季度收益报告,在截至6月份的这个季度,该公司在研发上的支出为42亿美元,是该公司有史以来在研发上的最高季度支出。
苹果为何要提升研发支出,很显然,华为的增长势头或许让苹果已经醒悟过来,因为华为的各大业务增长似乎与其研发投入成正比关系。而苹果的另一大隐忧在于它在5G时代的基带芯片技术短板,虽然苹果公司宣布以 10 亿美元的价格收购英特尔的调制解调器业务,库克也表示这次收购是一个加快未来产品开发的机会,也是拥有和控制其产品背后的“主要技术”的重要纽带,苹果有一个“拥有和控制我们产品背后的主要技术的长期战略”。
很显然,苹果或许已经意识到,它在5G时代可能丧失在关键技术层面的掌控力,而技术研发投入的强化,可能是苹果走对的第二步。某种程度上,研发投入的不足影响了iPhone的产品竞争力以及创新的新产品推出,价格高企影响了消费者的购买欲,从当前苹果的做法来看,一手抓研发,一手抓销售,可以说,苹果当前的反思已经足够彻底了。
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